加入书架 | 推荐本书 | 返回书页
笔趣阁5200 -> 玄幻魔法 -> 投行之路正文 第118章 人才的争夺
- “我知道，4到5的增长率有点低。htts:”王飞说着身子往前探了探，眸光深邃道“但这是对手方主动提出来的，原来谈判桌上他们根本谈都不愿谈，没料到后来我们在德国现场协商方案的时候，他们竟自己主动提出来”
“这难道也是王暮雪的功劳”胡延德有些不敢相信。
“你别说，还真就又是她”王飞放声道，“说实话，我也没想到是她，但是derik说做翻译的小姑娘吃饭快散场的时候告诉他，对赌条款如果制定妥当，也可以防止员工懈怠，你们看这条款里写的，如果他们达不到，三年后他们无条件退回30的股权。”
“30”胡延德摸了摸脑袋，这个数字让他好似想到了什么，眼珠子突然一瞪道，“是那些原本要授予销售人员的股权么”
“正是”王飞一拍桌子，“天才吧现在这30的股权还在平台公司手上，方案执行后全部卖给我们，外加derik手上的10与jan手上的5，合计45。这样至少保证那些销售人员不会太过懒散，你们说江山易主后，得过且过的员工还少么在这种方案下，如果他们完不成基本的增长幅度，三年努力就会全部打水漂””
“也就是如果业绩真没达到，平台公司的30股权他们全部收回去吧”胡延德道。
“对。”王飞语气坚定而有力。
上述对话中所提到的“平台公司”，指空壳公司，简称“壳公司”。
业内之所以称为“壳公司”，是因为这类公司没有实际业务，通常在注册之后用来单纯做对外投资，或者给员工持股。
若是为员工持股所用，那么业内称之为“持股平台”或者“平台公司”。
我们要知道，一家公司的直接股东如果太多太繁杂，股东名册长长几页纸，看都不想看，开一次股东会签字都要签半天，签字页都不知道要天南地北地寄送多少个城市，非常麻烦，最关键的是慢
为了简化流程，加快公司最高权力机构股东会的决策速度，公司a若想给员工做股权激励，一般都是新成立一家壳公司b，然后把公司a的部分股权转让给这家壳公司b，之后再把这家壳公司b的股份转让给员工。
如此一来，公司a的股东名册只增加了一家公司b，签字方便多了，而员工通过持有公司b的股权，间接地持有公司a的股权，平常公司a如果有什么事项需要股东会决定，就由公司b所有股东选出的代表出席和签字即可。
一般而言，公司经常性决议一封授权委托书就可以搞定，手续瞬间简化，管理效率瞬间提升。
在中德并购案这个例子中，德国公司的总经理derik就是提前成立了一家壳公司b，将自己75股权中的30转让给了壳公司b，然后他原本的打算是，卖掉剩下的45给汇润科技，壳公司b的30股权分期授予给那5名销售人员。
但如今他与王暮雪沟通后，换了一种方案，他打算将壳公司b的30股权全部卖给汇润科技，剩下的15再从他与jan直接持股的部分中补足。
“可以啊动别人的奶酪啊”胡延德道，“不过derik原来不是给那些销售人员做了个股权激励么什么分期授予，每个人什么6的那个，不作数了”
王飞闻言，朝胡延德投去了一个意味深长的眼神，胡延德愣了半秒后，惊愕道“难道那个股权激励已经变成我们的对赌条款了”
在王飞狸猫式的笑容中，胡延德感叹一句“这些德国佬不笨啊，挺会玩，不过不是听说他得了什么癌症，急需用钱么”
“这批够他用的了，我们第一批买45，其中有40都是derik的股权，好几亿呢，他就一个妻子俩孩子，能用多少三年之后如果公司业绩全部达标，他不说我们也会奖励那些销售人员，一个子儿都不多拿，还会再买下剩余的全部股权。”
“王总您可真大方。”胡延德竖起了大拇指。
“那当然”王飞的表情得意起来，“这种销售型公司，激励机制必须到位”
“嗯，三年时间，也差不多全部看清楚了，没问题就买吧。”曹平生道，“不过，这次尽调还有发现什么其他问题么”
“这倒没有，确实干净得很。”王飞道。
说到这里，他瞅见曹平生依旧在研究着那个方案，双手不禁放回台面下相互揉搓了好一阵子，才道“老曹啊，你说你以前”
“这个市盈率定21倍是不是有点高啊”曹平生没等王飞说完就直接打断道。
“这个不高了吧，比行业平均值还低不少。”
一听到“行业平均值”这个词曹平生的眉头就扭做了一团，“这些都是不靠谱的老王，我上周才看新闻，去年2014年你们ed照明市场产值为350多亿美元，较前年增长47，中国白炽灯的ed灯泡零售价上涨了近13，这可是年内最大幅度的回升啊，原来别人还一直说你们ed行业不行了不行了，现在不是回暖了么”
“呵呵我就是喜欢老曹你这点，各种数据张口就来。”王飞笑道，“不过这个价格嘛，我们几位董事都没什么意见，人家公司在德国市场占有率可是第一，稍微压压就行了，过度就是欺负人了。”
“你还做起好人替他们考虑起来了，二次世界大战，他们德国人欺负全世界的时候，怎么不替难民考虑考虑”
看见胡延德一副吹胡子瞪眼的神态，王飞桌下的手揉搓得更厉害了。
“不过也是，你们确实要抓紧并购了，现在你们ed芯片行业就是个寡头市场，全是大鱼，集中度太高，2014年我看那个集中度都到67了，你们要抗衡其他的大鱼，就得变得更大，变得更强，淘汰掉那些生存能力低下的小鱼。”
王飞没有接话，他此时非常明白，曹平生这东一说西一说的就是在故意打断自己的意图。
不为别的，就因为曹平生刚才质疑此次收购方案的交易对价定高了，但给出的理由却有些令人摸不着头脑。
按理来说，行业景气程度回暖，寡头市场，要迅速变强变大，与收购价格的高低其实没有什么直接必然关系。
并购重组的交易对价，本来针对性就很强，大多都是一个愿买，一个愿卖即可，此次明和证券充当的也仅是财务顾问的角色，收费是固定的，只要汇润肯买，也影响不到他曹平生的收入，他故意提出价格问题，王飞认为就是不想让自己把刚才的话说下去。
不过，王飞偏偏是那种十分一根筋的人，既然前半场都不害臊的提了，后半场就退缩不是他的风格。
于是，在他的手几乎揉得发红发烫之后，他终于重新开了口，这回他的语气十分严肃“老曹，你这回派个实习生来忽悠我，我姑且原谅你。”
胡延德闻言心里一跳，这汇润科技的老板消息也太灵通了，居然打听出来王暮雪并没有入职。
“但是不能再有下次了。”王飞突然拉长脸道，“我们汇润今后在欧洲还有很多这样的并购交易，非常需要这种熟悉金融术语，懂英文，在投行实习过，且翻译的情商也比较高的复合型人才。”
“呵呵，你怎么知道她翻译的情商高又是那德国人告诉你的”胡延德嗤笑一句。
“这可不是我们自己听出来的。”王飞加强了语气，“我们这把老骨头虽然不能讲得很流利，但简单的句子还是能听懂的，当时那些德国人说什么我们要得多，给得少，我们之中的几位高管都听明白了，但是你们那小姑娘没这么翻译，所以谈判会上气氛没有那么僵硬，回头一看，我就觉得这孩子真心不错。”
“得了吧她就是个小丫头片子估计她自己都没怎么听懂，瞎忽悠你们，而且我估计那个叫derik的德国人也是被她忽悠或者买通了，各种为她说好话。”
“能忽悠也是一种本事”王飞哈哈道，“而且这姑娘漂亮、大方、有气质，写得了文案，搬得上台面”
“得了得了，那都是虚有其表。”曹平生不耐烦道。
王飞闻言立刻抓准了时机道“你看老曹，你如此不看重她，委屈人家姑娘家。反正她现在还没有入职，就是个实习生，你这人我太了解了，那真是打心眼里的不喜欢女生，正好我这就缺这样的人才，你就让我这次，以后我给你送五个男的过去，绝对各个顶尖院校。”
曹平生闻言笑着没出声，眼神看向地面，像是在思考与权衡。
胡延德一边继续往嘴里塞着芒果，一边等着曹平生那个八九不离十的“绝对不让”的答案。
说真的，王暮雪不仅做出了晨光科技io，拉来了12个亿的资产证券化项目，如今又促成了部门成立以来的首单跨国并购项目，此时此刻还正在明和大厦总部努力准备东光高电io的内核会，这种人才怎么可能让
就在胡延德十分悠闲地朝嘴里塞下果盘中的最后一片芒果之时，听见曹平生爽快一句“好吧，难得王总喜欢让”
投行之路